一、什么是KOS

从KOL到KOC，中间又出现了一个细分类型KOS，那么，什么是KOS？

KOS即“Key OpinionSales”（关键意见销售），特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者‍。

对于越来越关注销量转化的品牌方来说，KOS拥有垂直的专业知识储备，消费者的信任度强，贴近消费者，可以成为品牌产品更新和运营模式探索的助力人。

巴黎欧莱雅应该是试水KOS最早的一批品牌，在2016年的时候就启用5名美妆类KOS，对垂直领域的消费者进行精耕细作。

几位美妆博主都不是流量大V，但通过她们在短短几个月时间里的推荐，True Match成为了英国销量最好的粉底阿迪达斯则在暗社交领域（例如WeChat、邮箱、无痕浏览），用大家 “身边的意见领袖”潜移默化地影响潜在消费者。

二、KOS是必然趋势？

仅仅只靠几名初期吃尽流量红利的头部达人，决定行业是阻碍性、破坏性的发展‍。

而KOS是不同的，之所以KOS可以作为种草意见领袖中的常青树，恰恰就在于其对于品牌的无限接近性，某种意义上他们专业身份增加了品牌与他们的粘性，更增加了他们与消费者的粘性，同时也助力了品牌与消费者的粘性增长‍。

他们是垂直于某种特定品类的精英销售人员、种草人员，因此更受消费者的信赖，消费者对其有着更高的忠诚度‍。

某种程度上来说，KOS是一种人设IP、品牌和供应链的高度合一，破解了过往人设IP、品牌利益完全脱节的尬局‍。

1️⃣影响力角度来看

👉KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。

👉KOS在项目中起到跟风造势的作用。

👉KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。

2️⃣品牌营销方式

👉明星同款

利用明星的粉丝基础和流量，撬动粉丝群体。

👉KOL/KOC造势

主要以小红书和微博为主阵地，联动大批KOL、KOC、素人造势，攻占消费者心智。